水军公司应完善或转型自媒体平台服务模式

2018-10-16 22:17:46

在自媒体呼声越来越高的今天,许多企业争先恐后地迈入了自媒体圈子。注册了微信公众账号,疯狂地积攒听众,好不容易通过了认证,企业却发现,自媒体搞得起养不起。若要长久地吸引听众,就必须有独特观点的原创文章,大多数企业不会自己专门养一个文案写手去采风然后回来写篇稿子,于是这个任务就转移到了帮助企业维护自媒体平台的网络水军公司身上。

水军公司大都有自己的文案团队,但若要针对某个行业来写一篇专业性强的原创文章,大都也会找行业里的行家里手或者是长期浸淫在行业里的写手来操作。让水军公司头痛的是,这样的写手往往价格居高不下,有些名气的居然报价已经到了5位数,价格连番上涨,让企业和网络水军都望而却步。

更让人不解的是,一些自告奋勇的网络水军一狠心一跺脚,跟写手们来了个长期合作。大把的钱花出去了,但文章的质量没提升不说,阅读量直线下降,自媒体平台的听众更是有减少的趋势,客户企业大为不满。在实践中,水军公司发现,很多自媒体人自诩的“独家观点”,其实就是将品牌新闻稿稍加改动后换个标题而已,逻辑和文笔都很一般;有些自媒体“大咖”写专访文章甚至只写个导语,后面全都照搬速记实录,这种凑数的文字竟然也时常被吹为“深度长文”。

但从实际情况看,这种“服务品质差,价格虚高”的商业模式,却愈演愈烈,自媒体的软文生态圈也越来越盛。这里究竟是什么原因导致的呢?

水军公司发现,现在的“原创力量”仍旧还是在从传统媒体转向自媒体的过渡期,市场供不应求,因此卖方仍旧掌握着话语权。在过去,企业的公关预算大部分都用在传统媒体上,网络媒体只占一小部分。但自媒体盛行后,能写好文章的写手及专栏作家都转向了微信公众号干起了“自由写手”,传统媒体的原创力量大幅减弱,自然企业的公关预算也大都转向了自媒体。

那么问题出现了,自媒体的约束力与传统媒体是无法比拟的,创作更自由,写手们大多都是“单兵作战”,相对应的,在无组织无纪律的条件下,公信力减弱,很多人开始拿钱却不认真办事。而自媒体的市场趋势又使得企业迫切地需要这方面的内容输出者——原先的专栏作家和写手都开始自己单干了,除了他们,别无选择。

其次,现在仍属于传统公关与新媒体公关的过渡期。简单来说,仍有一大批企业会首先找到网络水军,然后由水军公司负责联系专业写手。这种模式就会导致一些不负责任的水军公司靠刷阅读量和转载量来蒙骗企业。但随着企业媒体化进程的推进,企业与自媒体之间的壁垒会被打破,第三方中介价值会越来越小,自媒体服务质量迟早会受到厂商的直接监督,滥竽充数的自媒体必然没有长久的活路。

因此,要解决自媒体中专业软文价格居高不下的问题,说来也简单。首先,开发新的原创力量,挖掘非媒体出身的从业者写手。第二,中小型水军公司自媒体平台服务模式的完善或转型。能够满足这两点,自媒体圈子内拿钱不好好干活的写手,必然会在市场的优胜劣汰中被摒弃。

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