强强合作共发展 品牌联盟谋双赢

2017-12-20 20:46:17

面对波云诡谲瞬息万变的商海浪潮,没有任何一个企业敢拍着胸脯说自己的企业能够万年屹立不倒,不论何时,一个人或是一个企业的单薄在大浪潮里的弱势都是不可避免的。为了更好地规避风险,谋求长远发展,品牌联盟成为了目前众多企业品牌的不二选择。

诚然,品牌联盟的益处是可以通过强强合作来达到共同进步的目的,但单纯地靠低价促销团购这种简单粗暴的老路子来进行联盟的话,估计联盟企业的死期也就不远了。真正顺应市场的品牌联盟应该是双方在营销理念、优势资源、渠道扩展等方面上是十分匹配一致的,在具体实施过程中,不惧挑战,创新求变,把双方的优势绝对扩大化,把彼此的能量全部激发出来,这样联盟品牌才能走得长远。

比如,2017年奥利奥母公司亿滋旗下巧克力品牌妙卡宣布推出了两款奥利奥巧克力饼干,并且将成为亿滋在美国永久性的产品线。妙卡巧克力是亿滋旗下市值10亿美元的品牌之一,自2016年在中国正式上市以来,迅速在中国产生深远影响;作为一款历史超百年的饼干品牌,奥利奥令人惊艳的翻新花样一直让中国的消费者欲罢不能,此次妙卡与奥利奥的完美结合,绝对是两大优质品牌的重量级合作,妙卡紫色包装的优雅和奥利奥浓香巧克力的醇厚,再一次让饼干和巧克力的搭配上升了一个层次,更是一举拿下了更为广泛的消费人群,此次联盟手段不可谓不高明。

其实,品牌联盟的历史已经非常悠久了,早在超级女声时期,蒙牛品牌就曾大手笔牵手超级女声,彼此为对方搭建一个双赢的宣传品牌,这种新颖的品牌加综艺的联盟模式时至今日依旧是很多大品牌屡试不爽的营销方式。比如,猴菇米稀之于《向往的生活》、出现在各个热播综艺身影当中的大拿OPPO、这种你中有我,我中有你的战略合作形式,已经完全将两个品牌融合到一个大的框架之内。

很显然,这样的品牌组合消费者也是乐见其成的。

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