电力市场营销以万变应万变才是王道

2017-12-15 20:30:48

随着我国市场经济的不断发展,经济体制改革的脚步也在不断加快,国家对于市场经济的管理也在随之不断规范,作为垄断行业的电力行业,惯常的计划经济体制模式已经完全不能适应市场经济的发展,从计划到市场,从卖方市场到买方市场,这是电力行业无法逆转的改变,更是电力行业要想继续存在和发展就必须要顺应的改变。

近些年来,电力企业发展受阻,面对新时期的机遇和挑战,电力企业本身的创新改革和电力企业之间的激烈竞争正在呈现新的发展态势。

要想继续保留自己的“霸主”地位,电力企业必须做出相应的改变,转变思想,更新观念,淘汰传统被动的营销策略,变被动为主动,创新电力市场营销策略,构建新型电价体系,电是一种特殊的商品,与人们的生产生活密不可分,电力企业如果能够平衡好用电管理与用电用户之间的关系,赢得更多消费者的信赖和支持,那么不仅能提升自己的竞争力,还能创造更多的经济效益和社会效益。

比如,通过国家支持大力开发风力、光伏等新能源产业,既能开拓新的电力市场,扩大自己的客户源,满足不同客户的用电需求,还能积极响应国家节能环保的要求;或者顺应智能家居的大潮,与智能家居企业联手,利用自己的客户群推广智能家居的高科技产品,顺应推出系列用电优惠政策,或是搞一些签订售电服务免费赠智能家居的活动,以吸引更多的用户,双方合作共赢;还有就是可以根据实际构建新型电价体系,不再由政府统一定价,而是采用灵活多变的菜单定价,根据市场调研对不同用电户的用电需求进行分类管理,把单一的电价变成多种电价类型,用户可根据自己的实际需求,自行选择自己偏好的电价类型,这样既能节约用电,又能切实维护用电户的电价利益。

总之,市场是在随时变化的,电力企业要想占据电力市场的制高点,就必须要创新电力市场营销模式,以万变应万变才能持续发展。

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