对品牌属性把握最精准的阶梯营销手段

2018-01-05 11:32:57

你身上有没有过类似的场景呢:计划好了去超市的购物清单,到了超市以后,会径直走到想要购买的产品前,然后不假思索毫不犹豫地拿了某个品牌,之后,下一个目标,同样的干脆利落。为什么我们面对五花八门的产品品牌总会有自己偏好的一个呢?为什么选择再多,对于我们来讲,只要是那一个就足够了呢?在这其中隐藏的玄妙,通过阶梯营销定位,我们可以得到一个合理的解释。

阿尔里斯在他的营销著作《定位》中提出了两个令人备受启发的营销法则,其中的阶梯法则就是指人们在购物时对所要购买商品的品牌总会事先在头脑中有一个排位,不出意外地排位第一的都会是最终被消费者选中的商品,而如何能够让企业品牌成为消费者的首选目标就是阶梯营销想要达到的效果。

其实,由于阶梯营销的效果比较显著,所以目前阶梯营销的适用范围还是比较广泛的。但是要想让阶梯营销发挥出应有的作用,那就要抓住其精髓,简而言之就是将产品品牌的特性放大化,比如在众多空调品牌当中,美的空调“一晚只用一度电”的广告语几乎家喻户晓,一段深入人心的广告语想让人忘记都难,美的品牌的传播性和受众性便可见一斑了。

再比如,OPPO当年一段“充电五分钟,通话两小时”的广告语不知让多少人将其收入囊中,准确的品牌定位和属性描述,总能让人一秒钟就抓中重点,包括现在OPPO“前后2000万,拍照更清晰”的产品定位,更是使其迅速成为年轻人专属的拍照手机。这些品牌可以说完全抓住了消费群体的消费痛点,因为定位精准,对品牌属性把握准确,所以才能让消费者一下子就记住了产品的特点,也才能在众多同类产品品牌中脱颖而出。

其实对于一个品牌来讲,消费群才是其生命之所在,所以无论是阶梯营销还是其他营销手段,归根结底消费者的消费需求才是其施展营销的最大关键之所在。

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