打破距离营销离心才更近

2017-12-09 21:50:26

淘宝的风靡让看不见实物的商品交易得以实现,有些人喜欢逛淘宝往往不是因为淘宝上的商品质量有多令人信服,价格的优惠反而才是最大的驱动力;而那些坚持在实体店购物的消费者往往才是对商品质量比较苛求的顾客,即使花费更多,也愿意购买看得见摸得着的商品。

其实这一点并不难理解,经济的快速发展,让人们的生活水平直线上升,腰包里有了钱,就会促进消费升级,以前“不买贵的只选对的”的消费观念也正在悄悄向“无论对错,只选贵的”转变,无他,只因为一般商品质量的好坏都是与商品价格的高低成正比的,不怕花钱只怕东西不好是现在很多消费者的消费顾虑。

为了迎合消费者这种消费心理的变化,企业商家的营销手段也在随之发生更新换代,能够快速抢占消费者心理终端的距离营销手段便脱颖而出。

说到距离营销,就不得不提农夫山泉了。就在其他企业还停留在传统电视广告模式的时候,农夫山泉另辟蹊径以类似于纪录片的形式打出了一个别出心裁的广告,从水源源头的采集到生产车间的制造,昔日被蒙着面纱的生产过程就这样毫不掩饰地出现在了消费者的面前,这应该是第一次消费者可以直观感受到商品的生产过程,零距离接触在企业与消费者心理之间起了微妙地化学反应,于是消费者恍然大悟,原来农夫山泉真的是不生产水,只是大自然的搬运工,就这样一个距离营销,成功地为农夫山泉打开了消费市场的大门。

这之后其他企业如法炮制,养生堂维生素E、小罐茶、溜溜梅,包括一些奶制品企业,扔掉昔日的高大上外包装,让消费者通过品牌纪录片的形式听到、看到、感受到、体验到产品从无到有的过程,尽管这个过程也是经过美化包装的、片段式的,却仍然不会让消费者质疑产品品牌的诚意,这种坦荡地企业自白无疑是成功的。

所以,对于企业而言,与其弄些花里胡哨的宣传,倒不如直接剖析自己来得划算。

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