葡萄藤营销法,口耳相传好口碑

2017-12-01 22:14:09

众所周知,葡萄藤可以将养分传输给每一串葡萄,通过葡萄藤上的每一个枝蔓让每一颗葡萄都能够获得营养。很多商家正是借助了葡萄藤这种生长的原理,将其运用在实际的营销过程中,形成了独特的葡萄藤营销方式。商家让每一个顾客成为葡萄藤上的枝蔓,而养分则是商家的口碑,顾客们依靠口耳相传将这“养分”传输到四面八方,从而提高了商家的声誉,促进了商家的营销。

俗话说:“酒香不怕巷子深”,在顾客们一传十十传百的过程中,商家的声誉大幅度提高,这种葡萄藤营销的模式在网络营销中格外盛行。比如数不胜数的淘宝店家们,其营销模式依赖的正是这种葡萄藤模式。顾客在购买商品之前,往往会查看商品下面的买家评论,这些评论就成为了“葡萄藤”,将商家的口碑直接传递给不同的顾客,其良好的声誉也在传递过程中得到放大。

又比如以海外购著名的网易考拉海购,在刚刚上线初期,由于人们对其不了解,平台的市场很难打开,但是,这个平台却使用了葡萄藤营销方式来扩展影响力。平台推出了许多优惠活动,每一种产品的优惠力度都很大,最主要的是,在顾客购买商品之后,商家会提醒说,“分享可领红包”,于是,为了得到红包,买家自然会分享给自己的亲朋好友,而且因为分享的人越多可以领的红包也越多,致使顾客在无形之中成为了“葡萄藤”的一支,为商家做了宣传。

再比如同样以海外购主打的小红书app,上线以来一直以汇聚各类美妆帖为主打,一方面是平台工作人员在不断更新各类产品的论坛帖,另一方面是消费者在平台优惠券的鼓励下不断发表各类商品的帖子。这些帖子紧跟时尚潮流,风趣有感染力的语言,再加上美妆达人们的实际使用效果图,无不打动消费者的心。而这些点击量相当高的帖子自然也成为了宣传商品的一种方式。很多消费者都是在看了这些美妆攻略之后才决定在小红书下单购物的。

这就是葡萄藤营销法,它可以将很多散乱的、碎片化的评价整合到一个固定的范围内,让更多的顾客快速便捷地看到,而商家的口碑则毫无违和感地嵌在这些评论中,再通过顾客之间的相互沟通和交流达进而到传播扩散的目的,最终实现商家的盈利。

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