模拟场景做宣传激发消费购买欲

2017-11-27 23:22:45 珺哥

俗话说“耳听为虚,眼见为实”,与其他人体器官相比,人们总是更愿意相信自己的眼睛,因为眼睛里看到的美好一般都会直达心底,而商家也都乐意通过刺激消费者的视觉来做产品的宣传推广,从而引起消费者内心深处的波澜和共鸣,比如利用可以让消费者亲眼看到产品优点的模拟营销手段。

其实,看现在的电视广告我们就不难总结这一点。以可口可乐为例,早期的可口可乐广告大多集中于介绍产品的使用功能,像“保持和恢复你的体力,无论你到哪里,你都会发现可口可乐”、“口渴时的享受”、“解解渴吧”、“停下来喝一杯,提提神儿”……等等,直截了当的广告语说明了当时可口可乐的诉求点,耿直却有点儿过于单薄。

而现在呢,可口可乐的广告都是有具体情境的,并且这些情景都是我们熟悉的,有共鸣的,独特的中国红,扎心的故事情节,极富煽动性和刺激性的广告词,最后再加上带着丰富泡沫的诱人棕色液体画面,一种强烈的代入感,让消费者瞬间对可口可乐产生了依赖感,视觉上的触动直达内心,这就是模拟营销的优势之所在。

其实,除了电视广告,我们在超市也会遇见现场版的模拟营销。你是不是曾经遇见过这样的场景呢?导购员现场烹饪烤肠,熟练的手法就像妈妈在家做饭一样,散着浓郁的香味,一根根色泽红润诱人的香肠让人忍不住食指大动,恨不得马上吃到嘴里,这种由视觉传达的可摸可触感是如此的真实,这也是产品买到家以后我们可以享用到的美食,如此,你还会拒绝吗?

看,基本上不用过多的宣传和吆喝,只要通过一种模拟场景的重现,如实地把商品的特性展现出来,这种零距离的接触轻而易举地就把消费者的购物欲望给勾引出来了,这就是模拟营销。当然,前提是商品的质量确实得经得住市场的推敲和消费者的验证,不然无论画面多美好,结果也都会妥妥地扎心吧!

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