抓住消费痛点,推广一击即中

2017-11-20 20:28:51

伴随着小众化群体和个性化需求的出现,企业要想赢得客户的青睐已经变得越来越困难,不管是处于哪个行业、发展到何种阶段的企业,随时都要扪心自问,是否能够为客户带来与众不同的产品体验,是否能够创造让消费者难以拒绝的产品价值,渐渐地,企业要想走得长远,就要学会迎合消费者的消费需求。

但实际上,迎合远没有引导更有前瞻性,乔布斯说,“活着就要改变世界”,大多数企业到不了乔布斯的境界,但至少企业存在的意义具有改变世界的驱动性,所以,企业需要变通,也需要通过各种营销手段去适应消费者需求的变化,而精准互动营销则能巧妙地抓住企业和消费者之间的利益共同点,为客户提供他们所需要的个性化服务,把大众变成小众,又从小众裂变为大众,这是精准互动营销最难能可贵的一点优势。

在一个关于用户年龄层的品牌关注调查中,OPPO在30岁以下的用户群体中获得了“最喜欢的手机品牌”称号,这一点并不难理解,OPPO手机的定位一直清晰且明确,那就是“专为年轻人设计”和“极致美颜手机”,这两点定位简直是为时下年轻人量身定制的需求痛点,精准定位,所以一击即中。

OPPOCEO陈明永说过,做企业最重要的是洞察用户尚未被满足的需求,并用创新的手段去实现它,甚至有可能的话,要打造成品牌标杆,执行技术之牛耳,毫无疑问在精准互动营销手段的应用上,OPPO做到了极致。

当然,除了OPPO手机以外,很多品牌的成功也是源于其精准的用户定位,比如芬达邀请了TFBOY做代言,成功吸引了一众喜爱喝酸甜气泡饮料的年轻人、超能定位超能女人、知名巧克力品牌M&M’s围绕年轻群体策划开发各种趣味活动等等,这些品牌巧妙地将品牌精神与品牌个性和消费者的个性化需求完美结合,从而奠定了品牌无法撼动的消费基础。

所以,精准互动营销手段的被追捧和广泛使用绝对不是偶然。

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