借助从众心理 获得一席之地

2017-11-14 21:07:57

如果给你两个运动品牌,一个是众所周知的安踏,一个是你不曾听说过的品牌,你会选择哪个,相信大多数人一定会毫不犹豫地选择安踏。哪怕有很多人曾表示过对安踏的不满,也曾有无数人抱怨过安踏产品存在的弊端。但是,相信你依旧会选择安踏,因为大多数人认可这个品牌,而你也坚信跟随大众的眼光不会错。这种效应就被称为是巴霖效应,并被广泛运用在了市场营销当中。

巴霖效应营销最典型的案例莫过于借助星座研究开展的营销,很多人会不自觉地相信星座的指向,认为那些评价就是直戳内心,每一句评价说的都是自己的现状,至于那些性格分析更是透彻到让人心服口服。然而,受众却忽略了那些描述性的言语是多么具有普遍性,那是所有人都可能存在的特点,而你只是刚好较为偏向于其中的一点。尽管星座的可靠性让人质疑我,但是这并没有阻挡人们对星座的信赖。大多数人还是会倾向于购买那些专属于自己星座的商品,还是愿意跟随大流选择一些商品,正是因为那种潜移默化的影响造就了人们从众的心理。

当越来越多的网红产品涌现的时候,巴霖效应营销越发突出,尽管人人都知道网红产品未必真的好用,但是,因为那是大多数人的选择,所以,消费者相信,产品再差也会比自己不熟知的产品要强。比如很多女性朋友在购买护肤品时,极其容易受到巴霖效应的影响。在各大美妆网上,雪花秀都是名列榜单前列,众多消费者更是为此着迷,纷纷购买雪花秀系列产品。即使已经有不少人表示自己在使用之后并没有见到显著的效果,但是这也依旧阻挡不了人们的购买热情,这正是源于巴霖效应,人们对于已经具有一定市场地位的商品往往会选择无条件相信,即使有部分质疑的声音,也不会影响到消费者最后的选择。

很对商家正是抓住了消费者的这种心理,在市场上推出产品之后就极力赚取消费者的眼球,力图通过消费者的信赖赢得一席之地,而事实也充分证明了这一做法的有效性,凡是能够获得大多数消费者支持的产品,其销路注定不会太差,纵使有质疑声,结果也无法敌过反抗声,这也恰是商家采用巴霖效应营销的智慧,让消费者有一种众人皆醉我也醉了的感觉。

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