策划蜂鸣营销需不露痕迹

2017-11-14 21:07:24

两个朋友出门逛街,一个在犹豫要不要买的时候,最终起到决定性作用的往往不是巧舌如簧的导购小姐,而是另一个朋友。你是不是也有过类似经历呢?两件衣服不知道挑哪件,尽管导购一直再用专业的建议向你推荐那件黄色的会更显肤色亮白,可朋友的三言两语总会鬼使神差地让你买下那件绿色的,而这就是蜂鸣营销的影响。 

蜂鸣营销是一种非常灵活的市场营销手段,它比许多传统营销手段都更节省费用。蜂鸣营销的创始人罗森认为“每个人都有自己的朋友圈子,他们基本不听厂商的推销,对广告也会自动屏蔽,但无一例外地都非常听朋友的建议”,所以,蜂鸣营销比任何真诚的推销都更能获取信任,并且这个过程是累积的,快速的,廉价的,究其原因,它是一种主动获得,而不是一种被动接受。

很多企业都曾利用蜂鸣营销的口头宣传来达到自己的营销目的,索爱公司就曾特意安排过一次蜂鸣营销活动,在纽约或是洛杉矶街头,一对年轻的恋人在拿一部可以拍照的索爱手机留影,为了取后面的大背景,他们请求路人为他们拍照,这样的请求太常见所以一般没有人会拒绝,这当然不是一次偶遇,而是一次借机向路人宣传手机新功能的广告活动。

除此之外,还有企业会聘请临时演员或是直接让自己的营销人员扮演消费者,这样同样身份的对话才更能引起消费者之间的共鸣。

但同样,口头宣传也存在“危险性”,如果一个临时演员被征用的次数太多被发现或是他不能够精准传达产品的信息的话,消费者天生的敏感性会让他们在厌弃了产品的同时,一并反感这种营销方式。

所以,蜂鸣营销其实是一个需要精心策划的营销方式,就像电视广告或是促销活动那样,但是过程应该是自然流畅,不露痕迹的,毕竟现在套路这么多,身经百战的消费者也有一套他们自己的筛选方式,但无论如何,只要产品是值得信赖的,买单的人都一定会层出不穷。

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