季节折扣,淡季营销靠折扣

2017-11-14 22:41:48

在市场竞争中,不少行业的销售都受到季节影响,表现出了明显的淡季和旺季,尤其是在服装行业,季节变化最为明显,不同的季节里消费者的需求自然有所不同。所以,在夏季的服装刚刚备齐还没等好好穿的时候,秋季已经悄然而至,这时夏装也随之进入了季节折扣期,各种折扣优惠纷纷上市。不少在夏季价格高昂的服装,此时面对秋季的来袭甚至可以低至买一赠一,让不少消费者忍不住剁手,而这也正是商家在面对淡季时使出的杀手锏——季节折扣。

季节折扣营销主要运用在受季节影响较大的行业内,除了最为显著的服装行业外,还有与旅游业相关的一系列行业。暑假期间正是旅游的高峰期,不少景点聚集的城市里宾馆价格一路飙升,就连航空公司的机票也要跟着直线上升。但是,随着暑假的告一段落,不少旅游景点逐渐陷入了冷寂,如杭州西湖,桂林山水,很少有游客会选择在冬季前往游玩,这时宾馆和航空公司为了拯救淡季萧条的业绩,只好纷纷推出季节折扣,以优惠的价格来吸引消费者。

季节性折扣还可以运用在人们的赖以生存的饮食行业,夏季是冷饮畅销的季节,很多冷饮店更是迎来一年中的旺季,但是到了秋凉之后,店里业绩毫无疑问地走上了下坡路。为了拯救局势,不少冷饮店在冬季时会推出折扣优惠活动,满减优惠或者是买一赠一等,多种多样的折扣让不少消费者驻足停留,愿意在寒冬为一杯冷饮买单。同理,还有冬季异常火爆夏季却经营惨淡的火锅店。

除了衣食住行这些与人们生活息息相关的行业之外,一些娱乐活动场所也会采用季节折扣营销的模式,比如众所周知的上海迪士尼乐园,冬季票比夏季票便宜很多,还有方特欢乐世界也是淡季票远远低于旺季票,再比如一些游泳馆,在进入冬季淡季后为了招揽顾客,通常都会降低门票价格。

还有一些行业在采取季节性折扣时不是应季的手段,而是一种未雨绸缪的策略。如不少滑雪场都是冬季才能营业,但是,早在春夏季时,滑雪场就已经在出售优惠的预订票,提前为旺季招揽顾客。这种不放松淡季营销的策略,同样是对这种季节性折扣营销方式的巧妙运用,一样能够为商家赚取高额利润,不失为一种好的营销策略。由此可见,季节折扣已经成为不少行业在营销过程中必不可少的一种方式,其作用也是显而易见的。

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