营销之囧触动消费者的内心世界

2018-06-24 22:49:38

在5.12汶川大地震一周之后,“王老吉”在一夜之间成为了家喻户晓的明星产品,因为王老吉品牌运作方加多宝集团公司在慈善晚会上捐出了高达一个亿的善款,赢得了众多消费者的认可。然而,一则“封杀王老吉”的网络帖却炸开了锅,让不少消费者纷纷跟着吐槽,使得发帖者瞬间被唾弃声淹没。

但是,当真相公布之后,人们才恍然大悟,原来这位发帖者的“封杀”是反义,并不是真正的封杀,而是鼓励人们都去买王老吉。于是,跟帖者数量又猛增一波,王老吉的销量更是在那个夏天成为了传奇。

王老吉被“封杀”的营销模式正是的囧销售。一种完全打破传统模式的营销方法,没有轰炸式的硬广告,也没有目的性极强的推广,反而更加注重的是消费者的感受和体验,关注的是消费者当下的生活心理,从消费者真实的心境去入手,以消费者的内心诉求为根本,让消费者不仅能够感受到产品的诚意,更能够感受到一种人性化的关怀。

李宁作为一个经典的体育品牌,一直以来凭借过硬的实力在市场上占据重要的地位,但是,究竟该如何征服更多的年轻人始终是李宁设计师们的苦恼。当李宁的设计师对90后年轻人进行了详细的调查和统计之后,终于发现了90后身上的特点,他们自信、张扬、真实,喜欢求异。于是,设计师将这些融入到产品的设计中,并将时下流行的“囧”文化融入其中。最终,这批“囧”系列产品一经上市便引起了不小的轰动,还成为了很多年轻人追捧的品牌。

又比如营销赢家肯德基,在营销过程中同样使用了这种囧销售。时下生活在城市里的人们都面临着很大的压力,可以说成年人的世界里没有“容易”二字。正是基于此,肯德基将新产品命名为“法风烧饼”,谐音即为“发疯烧饼”,将减压的疯潮推向大众,让消费者感受到的不仅仅是肯德基食品的美味,而且能够从中感受到卸下包袱疯狂放松的轻松愉悦感。这正是囧销售传递给消费者的理念,商家不仅是要消费者感受商品的优质,而且更希望借助消费者内心所渴望的东西吸引消费者,从而建立一种打心底的认可。

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